美國(guó)濫施關(guān)稅給廣大外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的不確定性，戶外休閑產(chǎn)業(yè)是駐馬店平輿縣支柱產(chǎn)業(yè)，95%以上的產(chǎn)品都是出口國(guó)外，美國(guó)是主要市場(chǎng)。面對(duì)這種復(fù)雜的局面，他們是如何應(yīng)對(duì)的？
平輿縣戶外休閑產(chǎn)業(yè)園區(qū)入駐近百家戶外生產(chǎn)及配套服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶外遮陽(yáng)、庭院配套、便攜裝備等一萬(wàn)多個(gè)品種，2024年產(chǎn)值突破百億元。
大學(xué)畢業(yè)的余聰，返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家光伏應(yīng)用生產(chǎn)企業(yè)，一年一個(gè)臺(tái)階。余聰企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的份額最高時(shí)候有80%。今年，就在他準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，美國(guó)關(guān)稅風(fēng)暴刮到了小城平輿。
駐馬店市平輿縣米藍(lán)生態(tài)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：就比較忐忑，當(dāng)時(shí)我們跟我們生產(chǎn)商量，就是要采取初步的措施，暫停招聘、暫停增加設(shè)備。
四月份以來(lái)，美國(guó)高關(guān)稅政策讓余聰公司的美國(guó)訂單接近為零，他開始向非洲派出市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。
駐馬店市平輿縣米藍(lán)生態(tài)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們做市場(chǎng)調(diào)研了解到的情況是，在津巴布韋一天有18個(gè)小時(shí)左右是沒有電力供應(yīng)的，這幾乎成了他們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)必需品。
市場(chǎng)調(diào)研后余聰發(fā)現(xiàn)，非洲市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)截然不同，他們更看重性價(jià)比，更看重實(shí)用性，對(duì)外觀和技術(shù)含量的要求不高。他們隨即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，把非洲市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)。
駐馬店市平輿縣米藍(lán)生態(tài)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們的太陽(yáng)能芯片是不變的,那外觀工藝我們采用這種簡(jiǎn)單的防水布去處理，我們一款產(chǎn)品它的單價(jià)幾乎可以降低百分之五十。
光有非洲市場(chǎng)還不夠，眼看著外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，怎么把內(nèi)貿(mào)做起來(lái)成了余聰考慮的問(wèn)題。余聰將工廠的電商銷售店鋪從3個(gè)增加到了8個(gè)，內(nèi)外貿(mào)比例也從1:9變成了4:6，并結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要盡快開發(fā)新產(chǎn)品。
駐馬店市平輿縣米藍(lán)生態(tài)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們把太陽(yáng)能折疊充電包結(jié)合到我們的背包上，可以戶外旅行用，有太陽(yáng)的時(shí)候自動(dòng)充電，這樣就不用擔(dān)心我們的手機(jī)、筆記本用電問(wèn)題了。
近段時(shí)間的銷售，也讓余聰看到了內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路的潛力。
駐馬店市平輿縣米藍(lán)生態(tài)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們一天以前出40000套，我們現(xiàn)在可能出35000套或者38000套。尋求多一道護(hù)城河，因?yàn)槟銉蓷l腿走路，終究是東方不亮西方亮。
發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海，尤其是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成了平輿戶外休閑企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的首選。大家越來(lái)越看重內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶需求精準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品。
河南廣電大象新聞?dòng)浾?桂雙玖：我現(xiàn)在正在平輿縣一家生產(chǎn)收納袋的企業(yè)，在這條物流生產(chǎn)線上，我發(fā)現(xiàn)這里的貨物都是源源不斷發(fā)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，生產(chǎn)線上一片忙碌。
駐馬店市平輿縣輿豐萬(wàn)納家居用品有限公司 負(fù)責(zé)人 張建平：這是我們?cè)?月初剛開的一條快遞流水線，因?yàn)楝F(xiàn)在美國(guó)關(guān)稅增加，我們有一些外貿(mào)的量轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上面。
駐馬店市平輿縣世樺電子商務(wù)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人 李嘉睦：就比如說(shuō)我們做的蛋卷桌，我們把它設(shè)計(jì)為能無(wú)線充電的一個(gè)裝置，小推車的話增加了一個(gè)助力系統(tǒng)。我相信我們的新產(chǎn)品一定會(huì)大放異彩的。
針對(duì)轉(zhuǎn)型的很多企業(yè)都急需電商和設(shè)計(jì)類人才的實(shí)際，平輿縣多方發(fā)力。提前啟用電子商務(wù)大廈，專班每周都為新入住電商企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。
駐馬店市平輿縣委常委 宣傳部部長(zhǎng) 副縣長(zhǎng) 王娟：幫助電商企業(yè)招聘人才，定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，短短一個(gè)月，已入駐企業(yè)15家。目前我們也正在緊張籌備第二屆中國(guó)戶外產(chǎn)品電商峰會(huì)，幫助企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作。
【記者觀察】外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)非洲市場(chǎng)，可不是文字上的簡(jiǎn)單調(diào)整，消費(fèi)習(xí)慣、銷售環(huán)境等都不一樣，既需要企業(yè)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，又需要團(tuán)隊(duì)有快速的執(zhí)行能力。平輿的戶外休閑企業(yè)不僅是看到了，而且是做到了，有了這樣的勇氣和實(shí)力，再加上政府的助力，相信能成功應(yīng)對(duì)任何風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
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