“2025年選擇擺攤，賣(mài)超大里脊肉夾餅，一年就能存夠80萬(wàn)元！”
“孩子該交學(xué)費(fèi)了，看我擺攤一天把一個(gè)月1000多元的學(xué)費(fèi)掙出來(lái)。”
“擺攤?cè)粘＃瑑尚r(shí)賣(mài)兩三百斤鹵菜，月入10萬(wàn)元！”
……
近日，《法治日?qǐng)?bào)》記者注意到，在多個(gè)短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)上出現(xiàn)了大量宣稱(chēng)“擺個(gè)小攤就能衣食無(wú)憂”的博主，并在其賬號(hào)主頁(yè)和發(fā)布的視頻中或明示或暗示：可以添加私人社交賬號(hào)，交學(xué)費(fèi)獲取“擺攤秘籍”。在直播效果和短視頻宣傳的影響下，有不少人交了學(xué)費(fèi)想靠擺攤發(fā)家致富。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)以來(lái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上較火的“擺攤爆品”包括但不限于黃河大鯉魚(yú)、爆汁烤雞、大鍋鹵菜、小飾品等，相關(guān)擺攤博主大多在收徒教學(xué)。那么，“擺攤賣(mài)大鍋鹵菜月入10萬(wàn)元”真的靠譜嗎？交了學(xué)費(fèi)后能像師傅那樣賺到錢(qián)嗎？
交費(fèi)學(xué)擺攤難回本
今年3月初，河北衡水的閆柯（化名）夫婦看到網(wǎng)上大鍋鹵菜賣(mài)得火熱——師傅攤位前排起了長(zhǎng)龍，滿滿一大鍋鹵菜很快就見(jiàn)了底；于是便動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的心思，遠(yuǎn)赴安徽學(xué)藝，交了2980元學(xué)費(fèi)，3天學(xué)成后又購(gòu)置了三輪車(chē)、鹵菜大鍋、食材等設(shè)備和原料，在老家城區(qū)一路口支起了攤。
結(jié)果擺了20多天，生意一直沒(méi)有起色，大多數(shù)時(shí)候一天只賣(mài)出去五六十元，最好的一天也就賣(mài)出去了300多元，收回成本都遙遙無(wú)期。更讓他們感到前景不樂(lè)觀的是：“現(xiàn)在我們城市不少路口都能看到大鍋鹵菜，甚至鹵菜種類(lèi)和擺放方式都幾乎一模一樣，仿佛一個(gè)師傅帶出來(lái)的。而大家的生意似乎都不怎么樣。”
“一大鍋鹵菜，師傅說(shuō)他一個(gè)半小時(shí)就能賣(mài)完，我?guī)滋於假u(mài)不完。當(dāng)初交學(xué)費(fèi)的時(shí)候看到師傅那有很多人排隊(duì)，到自己出攤就空無(wú)一人，究竟是哪里出了問(wèn)題？”對(duì)于擺攤后面臨的困境，閆柯夫婦不停吐槽。
“不上班，一年存30萬(wàn)元，我是怎么通過(guò)擺攤做到的”“95后小伙擺攤賣(mài)大鍋鹵菜月入10萬(wàn)元是什么體驗(yàn)”……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，閆柯夫婦提到的“擺攤收徒”類(lèi)視頻和直播在短視頻平臺(tái)上數(shù)不勝數(shù)。
比如，在某短視頻平臺(tái)以“大鍋鹵菜”為關(guān)鍵詞檢索，可以發(fā)現(xiàn)上百個(gè)相關(guān)賬號(hào)。記者點(diǎn)進(jìn)多個(gè)賬號(hào)主頁(yè)看到，他們的鹵菜成品種類(lèi)和顏色、擺放方式、視頻內(nèi)容和直播方式、頭像等幾乎如出一轍，有不少賬號(hào)名字后面掛有“收徒”后綴，或在主頁(yè)寫(xiě)著“技術(shù)可教，+v（暗示加私人社交賬號(hào)）……”。
近日，記者在一名為“××擺攤”的直播間看到，有許多人正排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)主播所賣(mài)的食品，并且限購(gòu)一份。記者觀察到，一名穿白衣服的老大爺在買(mǎi)完后半小時(shí)左右又排到了他，直播間有觀眾迅速指出這人是“老演員”，不管主播去哪擺攤都有他。
該直播間可能還有專(zhuān)業(yè)場(chǎng)控，記者發(fā)現(xiàn)，一有質(zhì)疑的聲音，就會(huì)被迅速刷屏清除；并且有多個(gè)賬號(hào)不停發(fā)送“××真好吃，想去學(xué)習(xí)”等評(píng)論。
夸下?？诖髶茖W(xué)費(fèi)
動(dòng)輒上千元、數(shù)千元一份的“擺攤秘籍”包含哪些內(nèi)容？
廣東一名交了5000多元學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)牛雜煲的王先生直言：“師傅給我的配方，和網(wǎng)上隨便搜到的免費(fèi)配方?jīng)]有太大區(qū)別，也不存在什么獨(dú)家配料。只有線上引流引得好，線下才能賣(mài)得好。”
就在記者以為王先生已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“擺攤收徒”是個(gè)陷阱時(shí)，他話鋒一轉(zhuǎn)向記者賣(mài)起了課：“我現(xiàn)在也在收徒，你要想學(xué)的話，我2800元就能教你，教的東西都是一樣的，還能幫你省不少學(xué)費(fèi)。我可以教你如何拍視頻、做直播，流量起來(lái)了生意自然就會(huì)好。”
浙江的小何去年年底失業(yè)，找了一個(gè)多月工作沒(méi)有找到合適的。偶然間，她在網(wǎng)上刷到了一個(gè)宣稱(chēng)擺攤10年賣(mài)手作飾品創(chuàng)業(yè)成功的女博主，其經(jīng)歷看起來(lái)十分勵(lì)志，主頁(yè)也表示收徒，“交費(fèi)后無(wú)條件傳授所有技術(shù)”。
小何添加對(duì)方為好友后，對(duì)方表示，學(xué)習(xí)制作飾品的課程7天就能學(xué)完，收費(fèi)1000多元，后面可以反復(fù)觀看；如何選址、打造短視頻等自媒體課程收費(fèi)2000多元，之后可以一直提供指導(dǎo)。
“我回復(fù)對(duì)方說(shuō)要考慮一下。結(jié)果對(duì)方一下子發(fā)來(lái)很多消息，說(shuō)自己有幾萬(wàn)個(gè)學(xué)員，他們都成功了，讓我不要浪費(fèi)這次機(jī)會(huì)，而且學(xué)成了還能再教給其他人，快的話學(xué)費(fèi)一兩天就能回來(lái)。”小何說(shuō)，感覺(jué)自己遇到的更像是一個(gè)“撈學(xué)費(fèi)的騙子”，后來(lái)她追問(wèn)了一些細(xì)節(jié)，對(duì)方見(jiàn)她遲遲不交費(fèi)，直接把她拉黑了。
值得注意的是，這些視頻中火爆的攤位，商品質(zhì)量并沒(méi)有宣傳得那么好。多名買(mǎi)過(guò)視頻中大鍋鹵菜的受訪者告訴記者，鹵菜“味道一般，根本不值得排那么久的隊(duì)買(mǎi)”“只能說(shuō)不算難吃”“有的鹵菜切開(kāi)后發(fā)現(xiàn)甚至還沒(méi)熟”。
火爆流量多是假象
在此類(lèi)視頻中，博主通常會(huì)宣稱(chēng)自己的攤位“爆火”“極其搶手”。那么，這些網(wǎng)絡(luò)視頻中排長(zhǎng)隊(duì)的攤位，線下真的都那么高人氣嗎？
3月29日下午，記者來(lái)到位于天津市的一家售賣(mài)黃河大鯉魚(yú)的攤位前。在短視頻平臺(tái)，該攤主發(fā)了不少視頻，表示自己所賣(mài)的東西下午3點(diǎn)基本就能售空，“想要的一定提前來(lái)買(mǎi)”。結(jié)果當(dāng)天下午1點(diǎn)半到3點(diǎn)，攤主一直在玩手機(jī)，其間只有記者一個(gè)人買(mǎi)了一條魚(yú)，此時(shí)餐車(chē)中還剩下三四十條魚(yú)沒(méi)有賣(mài)出去。
當(dāng)記者詢問(wèn)其所賣(mài)的是否真為“黃河大鯉魚(yú)”時(shí)，攤主直接表示：“那怎么可能，都是養(yǎng)殖的，真的黃河大鯉魚(yú)不會(huì)賣(mài)20多元一條。”而在其所發(fā)的視頻中，他掛在嘴上的都是“正宗黃河大鯉魚(yú)”。
除了記者觀察到的情況，相關(guān)視頻的評(píng)論區(qū)也有人指出，一些攤主每天發(fā)視頻表示有很多人排隊(duì)，一兩個(gè)小時(shí)就賣(mài)完，等真到了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的人很少；一些攤主花錢(qián)雇人排隊(duì)，營(yíng)造賣(mài)得火熱的假象；還有些則是前一天還排隊(duì)的“顧客”，第二天穿上了學(xué)徒衣服站在了師傅身旁。
有一名交了學(xué)費(fèi)后擺攤倒閉的學(xué)員向記者揭秘了其“導(dǎo)師”的“流量秘籍”——網(wǎng)上建群，號(hào)召排隊(duì)送禮，排隊(duì)買(mǎi)了貨后付款截圖發(fā)群里退錢(qián)，這樣就把線下排隊(duì)的流量問(wèn)題解決了；之后安排人發(fā)短視頻，視頻內(nèi)容和文案直接復(fù)制，花錢(qián)投流。這樣操作一段時(shí)間，線上流量起來(lái)后，就開(kāi)始收割學(xué)員，“賺的根本不是賣(mài)貨錢(qián)，而是高額學(xué)費(fèi)”。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，盡管一些攤主在視頻中信誓旦旦表示“跟我學(xué)月入10萬(wàn)元”“這么擺攤穩(wěn)賺不賠”，但當(dāng)學(xué)徒擺攤賺不到錢(qián)提出疑問(wèn)時(shí)，這些人馬上就換了副嘴臉，有的說(shuō)“每個(gè)人情況不一樣”，有的推諉責(zé)任說(shuō)是學(xué)員“實(shí)踐中自己出了問(wèn)題”，總之堅(jiān)決不予退費(fèi)。
“這幾天，我們已經(jīng)吃了好幾天賣(mài)剩的鹵菜。之前我曾試探性問(wèn)過(guò)師傅‘怎么和之前說(shuō)好的不一樣’，師傅讓我們從自己身上找原因，明確拒絕退款，后來(lái)也就不了了之。”閆柯夫婦說(shuō)，擺攤賺不到錢(qián)，學(xué)費(fèi)也退不了，他們已經(jīng)默默接受了自己投資失敗的事實(shí)。
湖北的李薇（化名）去年年末失業(yè)后，花了2000多元在網(wǎng)上和師傅學(xué)做小吃，結(jié)果效果不盡如人意。“我和師傅溝通，他說(shuō)不能因?yàn)樽约嘿u(mài)得不好就要求退學(xué)費(fèi)，這本就是自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)行為，并且一直指責(zé)是我的問(wèn)題，比如直播沒(méi)做好、短視頻拍得不夠吸引人等。”
后來(lái)，李薇去了正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校。“老師教的技術(shù)確實(shí)是網(wǎng)上搜不到的，很實(shí)用，都是真正擺攤好多年的人才能總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上教學(xué)的那些相比之下完全不是一個(gè)水平。”
目前，經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)后，李薇的小吃攤開(kāi)始有了人氣，也逐漸回本。她深深體會(huì)到網(wǎng)上擺攤視頻博主所說(shuō)的“月入10萬(wàn)”“一夜暴富”有多不現(xiàn)實(shí)。“他們就是靠這些話術(shù)去坑外行人罷了。”
像他們一樣，發(fā)覺(jué)被坑結(jié)果默認(rèn)學(xué)費(fèi)自擔(dān)的學(xué)員還有不少。對(duì)于很多學(xué)員來(lái)說(shuō)，明知被坑，但只能繼續(xù)做下去，“希望能把前期投入的成本賺回來(lái)”。（記者 張守坤漫畫(huà)/李曉軍）
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